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营销办理征询

定位体系不明晰、目的办理单薄、贩卖步队不波动、刻舟求剑[kè zhōu qiú jiàn]商业形式,后果便是:老客户流失、新客户不敷、贩卖业绩下滑、应收账款居高不下。为此,ag九游会推出了“心性营销”办理形式,将营销办理从物质层面上升到心性层面,并运用“STOP法”剖析区隔市场、找到目的、订定差别化战略,ag九游会已领导浩繁企业获得了分明结果。

(一)罕见题目:

1、无市场调研剖析,对行业情况、竞争敌手、客户需求等缺乏深度理解

2、好产品卖不出去

3、老客户留不住,新客户难以开辟,贩卖增加乏力

4、营销筹划职能弱,只销无营,重销轻营,过分依赖贩卖部分、商业职员

5、营销定位不明晰,贩卖停顿在4P物质层面,打代价战而非代价战,利润逐年降落

6、绩效办理不到位,商业职员既无鼓励也无压力

7、应收账款居高不下,逾期货款多

8、客户多,优质客户少

9、贩卖职员单兵作战,发展慢,且难以招聘到位

10、失控结果:贩卖增加乏力,利润逐年降落

(二)缘故原由剖析:

1、无专职市场调研、营销筹划的市场部及市场办理职员

2、停顿在以自我、产品为中心阶段,未做到以市场为导向,以客户为中心

3、有目的,且定时间及职员剖析,但没有按地区、产品种别作剖析,短少告竣战略

4、绩效方案分歧理,完善引导性、鼓励性

5、未展开贩卖业绩PK运动

6、完善应收账款管控及呆坏账防备机制

7、未做客户分类办理,巨细客户一锅煮

8、未构造展开贩卖训练营,履历分享、研讨交换等较少

9、贩卖形式不健全,未整合企业各方力气

(三)办理方案:

1、打造三位一体营销构造:市场部卖力售前(营),商业部卖力售中(销)、客服卖力售后(服)

2、对营销形式、目的客户举行梳理,运用“五品剖析法”举行产品定位

3、导入贩卖业绩PK方案

4、展开贩卖业绩提拔、逾期应收账款追缴攻关运动

5、订定贩卖办理相干流程,导入商业项目管控机制

6、优化贩卖鼓励方案,提拔商业员事情正性

7、创建贩卖铁三角团队协同作战形式

8、构造展开贩卖特练营,提拔商业职员才能

9、客户防杂,客户分类办理

10、体系方案:运用“STOP法”,定位差别化战略,避开行业代价战过渡到代价战

(四)预期结果:

1、营销构造架构搭建,美满部分职能,明白部分分工协作干系

2、营销形式、目的客户、产品定位明晰

3、创建贩卖办理系统,汇编《营销办理手册》

4、贩卖业绩增加、逾期货款降落

5、贩卖职员才能提拔,从贩卖员向贩卖工程师转型

6、订定提成制贩卖薪酬绩效方案,提拔商业职员事情正性

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