網(wǎng)絡(luò)高清時代，傳統(tǒng)的光端機企業(yè)是坐以待斃還是另謀出路，將何去何從?網(wǎng)絡(luò)高清時代，光端機企業(yè)能否枯木逢春?
以下為采訪實錄：
近日，對光端機領(lǐng)域知名代表性企業(yè)北京惠智光達科技有限公司(以下簡稱：惠智光達)總經(jīng)理韓立濤進行專訪，傾聽他對光端機前途的真知灼見。他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)高清時代完全不同于傳統(tǒng)模擬時代，不僅監(jiān)控傳輸領(lǐng)域的光端機，前端攝像機、后端存儲以及終端顯示等都面臨著全新的挑戰(zhàn)。在全新的起跑線上，惠智光達給自己的定位是“一切過往歸零，二次創(chuàng)業(yè)，華麗轉(zhuǎn)身”。
網(wǎng)絡(luò)高清時代全新起點
在專訪過程中，韓立濤開門見山地向記者闡述了他對網(wǎng)絡(luò)高清時代安防市場的看法：“網(wǎng)絡(luò)高清無論是技術(shù)的架構(gòu)、公司的定位、市場營銷運作、公司客戶、從業(yè)人員個人的素質(zhì)等，在我看來都是全新的。”
網(wǎng)絡(luò)高清時代的安防監(jiān)控與傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控相比，最大的區(qū)別是加入了網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容。而以前純做安防的人，在很大程度上對網(wǎng)絡(luò)是相對陌生的;而純做網(wǎng)絡(luò)的人或企業(yè)轉(zhuǎn)到安防來，對安防又是陌生的。安防與網(wǎng)絡(luò)原本是兩個完全不同的領(lǐng)域，二者只有有機融合才能真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控，否則網(wǎng)絡(luò)與安防監(jiān)控始終是“一塊一塊的”。
“通訊網(wǎng)絡(luò)和安防的架構(gòu)是完全不一樣的，網(wǎng)絡(luò)在通訊行業(yè)是個好東西，但用到安防行業(yè)不見得是個好東西。”在韓立濤看來，目前的網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控中，通訊網(wǎng)絡(luò)和安防的融合還比較生硬。他以安防傳輸為例，表示現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)高清項目在解決巨大視頻流傳輸問題時，直接套用網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域的傳輸設(shè)備。
但是，網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)氖菙?shù)據(jù)流，而安防傳輸?shù)氖且曨l流。網(wǎng)絡(luò)通訊里的傳輸設(shè)備挪到安防里面來，對數(shù)據(jù)傳輸有過丟包和延時，但對實際使用效果沒有什么影響。像上網(wǎng)過程中，突然斷了一下網(wǎng)，你還沒反應(yīng)過來又連上了一樣。而視頻監(jiān)控是24小時不間斷工作，視頻需時時顯示和錄像，有延時和丟包會造成很大影響，丟包就是丟失圖像，這在安防實時監(jiān)控行業(yè)是不允許的。
此外，韓立濤介紹，網(wǎng)線傳輸視頻流在理論上可達90米，但實際上不超過75米。例如上海防辦嚴(yán)格規(guī)定攝像機通過網(wǎng)線傳輸超過75米必須要用光纖，否則驗收就通不過。他相信網(wǎng)絡(luò)傳輸在距離上的局限會得到更廣泛的認(rèn)同，今后會有更多地方會光纖取代網(wǎng)線。而用光纖的網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控系統(tǒng)，就必須借助光端機實現(xiàn)視頻流的有效傳輸。這對傳統(tǒng)光端機企業(yè)而言，是一個全新的發(fā)展時代。
鑒于網(wǎng)絡(luò)高清時代不同于傳統(tǒng)的模擬安防，韓立濤表示這不僅對光端機領(lǐng)域是個新起點，對整個安防行業(yè)也如此。他認(rèn)為，在新的時代和新的起點，安防行業(yè)還有很多功課要補，尤其是企業(yè)和從業(yè)人員的網(wǎng)絡(luò)方面的知識、市場營銷模式等等。
光端機進入“整體解決方案時代”
“趨勢是高清時代來了，你還抱著模擬死活不放就沒意思了。任何個人和公司拗不過大潮流，最好順勢而為。我們要做的不僅是要順勢，還引領(lǐng)潮流。”對于惠智光達今后的發(fā)展規(guī)劃，韓立濤有自己的全盤構(gòu)想。
韓立濤認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)高清時代安防行業(yè)呈現(xiàn)強勁的系統(tǒng)集成化趨勢�；葜枪膺_要順應(yīng)這個趨勢，由以前的光端機產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)型。“個人覺得，解決方案才能真正融入企業(yè)的經(jīng)驗、智慧和理念，提供給用戶一套具有高附加值的解決方案，這才是用戶真正想得到的。而僅僅靠供應(yīng)產(chǎn)品無法做到這一點。”韓立濤告訴記者，在模擬時代，客戶對產(chǎn)品都很了解了，可以自己據(jù)需求配置產(chǎn)品。加上產(chǎn)品價格透明、嚴(yán)重同質(zhì)化，很多企業(yè)都可以做出類似的產(chǎn)品，價格戰(zhàn)也在所難免。而當(dāng)企業(yè)走提供完整的解決方案的路線后，這一情況可以避免，因為方案具有較高的單一產(chǎn)品無法比擬的附加值，更具有市場競爭力。
據(jù)介紹，惠智光達在這方面比同行走得早一步。“2010年網(wǎng)絡(luò)高清剛有苗頭，公司即成立高清事業(yè)部，高清事業(yè)部研發(fā)方向已經(jīng)轉(zhuǎn)到整體解決方案上來。”韓立濤告訴記者，當(dāng)時他已意識到光端機在網(wǎng)絡(luò)高清領(lǐng)域的尷尬地位，新時代安防工程集成化已是大勢所趨，于是著力于順應(yīng)這一趨勢的網(wǎng)絡(luò)高清光端機產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)。
傳輸設(shè)備就像我們交通領(lǐng)域的高速公路一樣，但其總體成本在整個系統(tǒng)所占比率不到10%，多年來得不到普遍重視。“車再好，沒有好的高速公路也跑不起來。”韓立濤表示，網(wǎng)絡(luò)高清迅猛發(fā)展，傳輸?shù)膶擂我幌伦油癸@出來：前端用130萬、1080P或720p的攝像機，沒有好的專業(yè)的安防傳輸設(shè)備，即使生搬硬套網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備，高清效果出不來�；谛袠I(yè)的這一尷尬，惠智光達研發(fā)并推出了一系列網(wǎng)絡(luò)高清光端機、光矩陣和光交換和處理器等產(chǎn)品和方案。2011年正式推向市場。2012年，該公司整體解決方案成功應(yīng)用于一些大型平安城市、監(jiān)獄、油田、學(xué)校、園區(qū)等網(wǎng)絡(luò)高清項目后，其產(chǎn)品和方案引起工程商、工程甲方乃至行業(yè)的高度關(guān)注。
同時，韓立濤還告訴記者，走傳輸解決方案提供商發(fā)展道路，還打破了以前的光端機成對成對的賣產(chǎn)品的銷售模式。以前前端有多復(fù)雜，后端就有多復(fù)雜。網(wǎng)絡(luò)高清系統(tǒng)里傳輸設(shè)備是按臺銷售的，按照具體方案配置出高度集成的傳輸產(chǎn)品，很多復(fù)雜的東西都內(nèi)置了。此外，根據(jù)方案銷售產(chǎn)品，走的是定制化路子，不再像以前囤貨。
“華麗轉(zhuǎn)身”贏在理念轉(zhuǎn)變
模擬與數(shù)字最大的區(qū)別是理念的轉(zhuǎn)變。但很多時候我們想的是做網(wǎng)絡(luò)高清，做著做著慣性思維又回到了模擬。
韓立濤告訴記者，經(jīng)歷模擬監(jiān)控到網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控兩個發(fā)展時期，轉(zhuǎn)型中最大的痛苦就在于克服慣性思維。以前的模擬理監(jiān)控的理念已經(jīng)不適用于網(wǎng)絡(luò)高清時代，越是對以前模擬經(jīng)驗足的企業(yè)可能轉(zhuǎn)變越難。
惠智光達作為一家有著十幾年從事光端機產(chǎn)品研發(fā)銷售的企業(yè)，在今年壯士斷腕，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變發(fā)展理念。韓立濤告訴記者，在今年公司年會上，他把今年確定為轉(zhuǎn)型年，也是二次創(chuàng)業(yè)年。他告訴員工，“無數(shù)公司的改革轉(zhuǎn)型，無論成功失敗，都證明越是為公司創(chuàng)造過輝煌的老員工，轉(zhuǎn)型期越是迷茫和艱難。”于是，他跟老員工和立下汗馬功勞的員工說，一切過往的成績都要歸零，從新學(xué)習(xí)和提升，否則馬上會被落下被淘汰。
韓立濤表示，在網(wǎng)絡(luò)高清時代，如果安防從業(yè)公司和從業(yè)人員，沒有很好的前瞻性，提前儲備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識、銷售能力、對客戶和對渠道的把握能力和重新建設(shè)能力，都可能被淘汰。他預(yù)言，如果沒有上述轉(zhuǎn)變，再過三五年，個人和公司像以前一樣想保個溫飽都不可能。因為在他看來，對一個想發(fā)展的公司和個人而言，“不進步就算是倒退了，不可能維持現(xiàn)狀。”
“二次創(chuàng)業(yè)最重要的是理念的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變不過來就會很麻煩。”韓立濤介紹，今年他大規(guī)模、高頻度地走訪了很多客戶，發(fā)現(xiàn)理念很重要。他說，在惠智光達的二次創(chuàng)業(yè)首先要改變自己的理念，然后想辦法改變客戶的理念。
據(jù)介紹，這里說的理念包括：產(chǎn)品的設(shè)計的理念、市場營銷的理念以及渠道代理商經(jīng)銷商等的觀念等。在產(chǎn)品設(shè)計上，要體現(xiàn)高度集成化，把包括調(diào)試等復(fù)雜的東西內(nèi)置在產(chǎn)品里，便于客戶設(shè)計系統(tǒng)和現(xiàn)場施工和調(diào)試，降低客戶的系統(tǒng)設(shè)計成本、人工成本和節(jié)省工期;營銷方面，授權(quán)工程師配合業(yè)務(wù)員，不像以前業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，一個團隊作戰(zhàn)，工程師配合客戶做項目，通過多次深入溝通轉(zhuǎn)變客戶的理念�；葜枪膺_從去年起已經(jīng)不再是一個純做光端機的企業(yè)，而是全面成為業(yè)內(nèi)第一家高清傳輸整體解決方案提供商。
對于惠智光達的轉(zhuǎn)型，韓立濤告訴記者雖然目前公司處于新的起點，但由于過去十多年的積累，起跑快，加速度也快。轉(zhuǎn)型不是企業(yè)想不想的問題，而是必須順應(yīng)潮流，要么拼命跑勇往直前，要么被淘汰。
“光端機行業(yè)發(fā)展速度很快，我干了十多年，覺得每天自己都在成長，與昨天不同。如果你稍微含糊一點，安逸一點，兩三個月就跟不上公司、跟不上行業(yè)發(fā)展。”韓立濤說，對于全面到來的高清時代，我們要堅定方向正確，方法和思路正確，剩下的就是執(zhí)行的問題。
